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                          猪价上不去,作为兽药经销售怎么做才能让自己销量翻番

                          来源?#33322;?#26085;头条 2018-10-17 16:16:48| 查看:

                            2018年以来,猪价?#20013;?#20302;迷,环保的压力下,很多地方才去一刀切的措施,中小型不符合环保要求的养殖场大量被拆迁,一些不太符合的猪场也在风雨飘摇中,大环境对我们兽药经销商非常的不利,那么我们该怎么做才能让销量翻番呢?
                            
                            一名优秀的兽药经销商,不仅要具备一定的运营能力,还会正确选择好的兽药产品,并及时争取到销量最好的兽药厂?#19994;?#20195;理权,为企业带来盈利。但是,从目前的情况来看,兽药经销?#22363;?#23569;数县级以上批发商外,大部分处于农村养殖的一线,其所面对的客户基本上都是终端养殖户,其中有相当一部分处于经济比?#19979;?#21518;的农村地区。如何和他们打交道、得到他们的信赖是兽药经销商,特别是直接面对养殖户的零售商最基本的经营技能之一。
                            
                            首先,选对兽药厂家
                            
                            无论是兽医从业者还是经销售,又或者说是养殖户,我们都应该选对兽药厂家,选对药,接着好产品为自己树立一个良心商?#19994;?#25307;牌,只要兽药的效果让养殖户满意了,才能为长期合作打下基础,这也就是代理商培养?#39029;?#23458;户的最基本的要求!
                            
                            兽药厂家亮点药业
                            
                            其次,和养殖户打交道的三原则
                            
                            一、说话要“土”
                            
                            这里的“土”主要是指经销商在和养殖户交谈?#20445;?#21315;万不要使?#20040;?#37327;的专业术语,最好使用养殖户能听懂的“方言”,因为?#34892;?#19987;业术语即便是相关专业人士,听起来也是一知半解,更何况文化程度相对较低、没有学过专业知识的养殖户。如某些原料这样?#24471;鰨?ldquo;使用本品按75ppm浓度添加于水中自由饮用”就让许多养殖户看不懂,如果改为“每1000kg水中添加本品75g,自由饮用”则就容易的多。
                            
                            二、指?#23478;?ldquo;俗”
                            
                            指?#23478;?ldquo;俗”指的是经销商(或其门市技术人?#20445;?#22312;给养殖户做技术指导?#20445;?#19968;定要结合农村养殖的?#23548;是?#20917;,不可照搬理论,也尽量不要对照理论对养殖户进行指责。要知道,许多理论层面的东西都是在理想状态下的情形,而?#23548;是?#20917;受多种因素制约,根本就达不到理论上的“理想状态”.如对鸡舍标准的要求、饲料标准的要求等,很多养殖户是省?#32422;?#29992;或举债后勉强盖起来的鸡舍或猪舍,如果不尊重这一现实情况,而要求养殖户盖多么标准的,不但不能对养殖户进行指导,反而会引起其反?#23567;?#29702;性的做法是了解养殖户的经济状况、文化水平、是专养还是兼养等,然后再“量体裁衣”。
                           
                          猪价上不去,作为兽药经销售怎么做才能让自己销量翻番
                            
                            农村养殖
                            
                            三、赊销要“堵”
                            
                            指的是经销商和养殖户做生意?#20445;?#23613;量不要赊销或尽量减少赊销额。当然,要根据不同情况不同?#28304;?#22914;果养殖户确实经济困?#35759;?#20854;养殖场又急需,没有产品就会损失惨重的话,还要根据自己的承受能力适当进行赊销已赢取声誉和情?#23567;?#20294;总体来说,在经营过程中应尽量选择现金交易,减少赊销,这样不但利于资金回笼,更能?#34892;?#36991;免纠纷。为了鼓励养殖户选择现金交易,经销商可对现金交易的养殖户给予一定的优惠或奖励。
                            
                            再次,经销商?#34892;?#32463;营四条思路
                            
                            一、优质服务上门
                            
                            指的是经销商一定要改变传统的在门市上被动等待的做法,要学会主动出击,主动上门服务。现在各行各业的销售模式都在转变为服务型,药真心实意的以养殖户的利益为重,才能为自己的招牌上增添光彩,值得欣慰的是,如今多数经销商已经能够做到主动上门服务并受到了养殖户的欢迎,那么服务态度、服务技能、服务水准就成为养殖户上门服务的重点。
                            
                            二、全心专注经营
                            
                            真正成功的经销商不仅要具备劳动者的脚、技术员的手、艺术?#19994;?#24515;、科学?#19994;?#22836;脑和演讲?#19994;目冢?#26356;为重要的是,要想真正的成为一个受人尊敬的经销商,要学会“动神”,即全身心地并且专注地去经营。
                            
                            三、双方共赢共生
                            
                            人们经常说,顾客是上帝,对于兽药经销商来说,养殖户就是上帝,经销商最?#34892;?#30340;经营思路就是要和上帝共赢共生,把双方做?#19978;?#20114;?#26469;媯?#30456;互发展的关系。让养殖户赚钱,是经销商生存?#22836;?#23637;的最基本的条件。只有客户赚?#39282;?#25105;们才能赚钱,这是一条基本的经营原则。
                            
                            兽药代理商
                            
                            四、建立标杆养殖户以点带面
                            
                            经销商可选择一些有技术、有经验、有思?#38750;?#26377;一定影响力的养殖户,协助其按规范的程序进行饲养管理、疾病防治,进而取得?#24049;?#30340;经济效益,以点带面,从而对其他养殖户起到示范和带动作用,为经销商进行产品或服务的推广起到“眼见为实”的积极的促进效益。
                            
                            选择标杆养殖户?#20445;?#19968;般是在每个养殖村(或小区)选择1-2户,尽量选择养殖年限长、懂技术、爱学习、有一定威信的,规模不能太大,也不能太小。规模太大,对技术水平要求太高,效益不一定好?#36824;?#27169;太小,又没有影响力,起不到应有的示范作用。另外,标杆养殖户一定要热心、乐于助?#39282;依?#20110;传播,甚?#37327;?#20197;给予一定的鼓励措施,来实?#25351;?#33258;分工尽心尽责!
                            
                            最后希望大家都能够有一颗医者心,为我们的养殖业尽心尽力,得到利润的同?#20445;?#20063;要为养殖户带来效果,从而间接的让养殖户在一定程度上能够降低饲养成本,能够长期在养殖业上生存下去,只有这样才能扩大客户基数,从而让自己的利润翻番!

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