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                          某知名饲企裁员40人:看得见的危机,正在伺机撞翻你

                          来源:牧通人才网 2018-10-23 09:07:24| 查看:

                           

                          前几天和一位从事饲料销售工作多年的朋友聊天,他讲述了一次经历企业大规模裁员的事情,让我颇感意外。

                           

                          这家企业在?#30340;?#20063;是首屈一指的,这两年饲料行情低迷,养殖存栏退出,企业为了削减成本,不得不从人力入手,一下子变相裁减了40名员工,还是通过转岗的形式,把销量不行的人员,直接转到生产或者内勤,最后他们当然是不适应,大都选择了主动离职。

                           

                          暂?#20063;?#35828;这家企业的做法是否可取,假使自己某天身处同样状况,你觉得自己会是被留下的那个,还是被淘汰的那个? 

                           

                           

                          01/

                          “世界在变,

                          曾经的?#34987;?#24050;是过眼云烟。”

                           

                          社会很疾速,时代很残酷。

                           

                          摄影行业巨头柯达,固守胶片业务,拒绝变化,最后倒在了次贷危机下;

                          当年风靡全球的诺基亚,在同行纷纷走向智能化的时候,拒绝变化,最后被收购倒下。

                           

                          过去的这些年,随着科技尤其是互联网的迅速发展与普及,很多传统行业遭受到前所?#20174;械某?#20987;,甚至有的行业仿佛一夜间从高空坠落,很多企业一个接一个地停产倒闭,让人措手不及。

                           

                          在这样的行业变革中,向东(化名)也无法幸免。 

                           

                          向东做饲料销售有5年了,说起最辉煌的时期是在2014年,那时候手下最多的时候有近百人,一个县销量做了400吨,超额完成公司目标,连拿了三个月的销售冠军。

                           

                          可就是在这两年,经历了行业的变革之后,发现以前那一套完全行不通了,老客户存栏淘汰比例大,新客户开发?#35759;?#22823;,导致销量?#20013;?#19979;降,手底下的兄弟们也都快走光了。

                           

                          现在开始越来越迷茫,越来越慌张。

                          “在这?#20013;?#24773;下,我们干脆不出去跑市场了,因为跑不跑都是一样的,都是维护一下老客户,可这样下去不?#21069;?#27861;啊,每个月拿到手的钱越来越少,我上有老下?#34892;。?#36824;有?#30475;?#35201;供,各方面开销都是个不小的数字,前几天听说人事已经开始准备裁人了,我也不知道自己能撑多久了…”

                          他叹息道。

                           

                           

                          02/

                          一味躺在功劳簿,

                          看得见的危机正在吞噬你

                           

                          向东的经历,让我想起了米歇尔写的《灰犀牛》。

                           

                          ?#35009;?#26159;灰犀牛?灰犀牛生长于非洲草原,体型笨重,?#20174;?#36831;缓,它在地平线上看起来很遥远,但你毫不在意,你不知道这个两?#31181;?#30340;?#19968;錚?#27491;用脚刨着土,愤怒地喷着气,随时准备向你扑来,将你撞翻。

                           

                           

                          灰犀牛是指能?#36745;?#27979;甚至让人习以为常的风险,灰犀牛的可怕之处在于,本来可?#21592;?#20813;,却最终厄运来袭,除了损失本身,为此的悔恨更是一种不可承受之痛。

                           

                          你可能会诧异,既然面临行业变革,业绩低迷,向东为?#35009;?#19981;提前转?#20572;?#20854;实这一点也不奇怪。

                           

                          当人们面?#36234;?#34892;渐近的灰犀牛时,都会有种侥幸心理:还离着远呢,?#36864;?#36305;过来也不见得能撞到我。

                           

                          这两年摆在他面前的机会也不少。有朋友邀请他一起创业做合伙人,他放弃了,原因是他觉得做销售自在点,也有想过跳槽去别的企业,但由于在外地,产品类型不同,他也放弃了。

                           

                          直到前几天,才知道他原来的客户都丢得差不多了,由于业绩不达标,已快?#36824;?#21496;淘汰了,才开始迷茫和思考人生方向了。

                           

                          回想一下,现实中的我们,不就是如此吗?

                           

                          当衣服已被肥肉撑得沟壑纵横,才想到要减肥;

                           

                          当体检结果显示重度脂肪?#21361;?#25165;想到去?#22303;叮?/span>

                           

                          当HR找你谈完话,把裁员通知丢在面前,才想去多学点东西。

                           

                          不愿为明天的奖励,放弃今天的所得;更不愿为明天?#26576;头#?#25918;弃今天的舒适。

                           

                          但是,当灰犀牛向你狂奔而来时,你已根本来不及?#28860;悖?#20320;想避免,就要提前预判,提前拥有处理危机的能力。

                           

                           

                          03/

                          ?#20013;?#25104;长:

                          99%的温水煮青蛙,

                          ?#20174;?#33258;我放弃学习

                           

                          这世间唯一不变的,就是变化本身,稳定早已成为最不稳定的因素,这个世界,人人都有可能失业,我们需要做的,就是抵挡无序和?#21171;觥?/span>

                           

                          我曾看过一个采?#33579;?#19968;位82岁的老太太,会玩微信,会?#21592;?#32593;购,在采访过程里,老太太表情生动、思?#38750;?#26224;、表达流畅,让我一度难以相信她是已过80高龄的老人。

                           

                          老太太55岁退休后,她就开始自学英文、小提琴,74岁跟随夕阳红艺术团出国进行小提琴演出,能跟外国人用英语流利对?#21834;?/span>

                           

                          不断尝试新鲜事物,始终保持旺盛的学习力,是老太太看起来格外年轻的最大原因。

                           

                          同样,?#20013;?#30340;学习力从来都是企业最看重的核心技能之一。

                           

                          我曾经的同事大胡,如今是某知名公司的技术服务总监。从前他每天再累,也会坚持学习,除了精通技术之外,还会去了解产品、运营等?#21462;?/span>

                           

                          他说,他一直记着师父说过的,“学历代表过去,能力代表现在,学习力代表未来。”

                           

                          多年职场生?#27169;?#25105;看到过太多卓越的同事,?#31283;?#26377;余地在各部门与职能间跨越。第一时间就能把握住机会攀上晋级天梯,他们靠的是不断学?#21834;?/span>

                           

                          ?#20013;?#30340;学习力,能让一个人在任何时候,都拥有随时可以离开的底气。

                           

                           

                          04/

                          唯一不会背叛你的

                          是你的认知和能力

                           

                          行业的变革,绝大多数人是没有预知的,大都是后知后觉。只有少数人,可以看清行业的趋势,提前做出布局,或者说改变。

                           

                          “在这个时代,你的工作会背叛你,你的行业会背叛你,你的专业会背叛你,唯一不会背叛你的,是你的认知和你的能力。”

                          对网络上这?#20301;埃?#25105;深以为然。

                           

                          曾先生在饲料行业已经快十年了,今年刚升了副总,管华北和华东地区的大客户销售团队,他的团队手握稳定的规模客户群体,业绩没有太大的跌幅,稳中有涨,他说,能平稳应对危机,?#20174;?#20182;提前的认知,和之前在猪场的工作经历。

                           

                          他说:

                          “在做销售之前,我在规模猪场工作了几年,积攒了一些人脉,对我开发大客户也有一些帮助,后来做了销售,随着?#32321;?#39640;压,规模场所占出栏比例越来越高,在同行都争抢散户市场的时候,我们意识?#25509;?#35813;偏向开发大客户市场了,不?#36828;?#21947;未来的竞争就是在规模猪场客户的争夺。谁占有更多的规模猪场客户,就占领了行业的高地。”

                          接纳变化、?#20013;?#25104;长,一开始就能这样?#20174;?#32504;缪的人,与不做任何准备的人相比,最大区别在于——

                           

                          当“裁员”和“灰犀牛”真正来临的那一天,你是拿着?#37319;?#36153;从容离开,还是焦?#36731;?#24488;束手无策?

                           

                          若你人到中年,希望你找对职业转型突破口。

                          若你还年轻,希望你能接纳变化,?#20013;?#23398;习,?#20174;?#32504;?#36873;?/span>

                           

                          希望我们每个人在危机来临的那刻,早已做好了应对的准备,昂首战?#32602;?#20307;面离开。


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