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                          某知名飼企裁員40人:看得見的危機,正在伺機撞翻你

                          中國養豬網 來源:牧通人才網 2018-10-23 09:07:24| 查看:

                           

                          前幾天和一位從事飼料銷售工作多年的朋友聊天,他講述了一次經歷企業大規模裁員的事情,讓我頗感意外。

                           

                          這家企業在業內也是首屈一指的,這兩年飼料行情低迷,養殖存欄退出,企業為了削減成本,不得不從人力入手,一下子變相裁減了40名員工,還是通過轉崗的形式,把銷量不行的人員,直接轉到生產或者內勤,最后他們當然是不適應,大都選擇了主動離職。

                           

                          暫且不說這家企業的做法是否可取,假使自己某天身處同樣狀況,你覺得自己會是被留下的那個,還是被淘汰的那個? 

                           

                           

                          01/

                          “世界在變,

                          曾經的繁華已是過眼云煙。”

                           

                          社會很疾速,時代很殘酷。

                           

                          攝影行業巨頭柯達,固守膠片業務,拒絕變化,最后倒在了次貸危機下;

                          當年風靡全球的諾基亞,在同行紛紛走向智能化的時候,拒絕變化,最后被收購倒下。

                           

                          過去的這些年,隨著科技尤其是互聯網的迅速發展與普及,很多傳統行業遭受到前所未有的沖擊,甚至有的行業仿佛一夜間從高空墜落,很多企業一個接一個地停產倒閉,讓人措手不及。

                           

                          在這樣的行業變革中,向東(化名)也無法幸免。 

                           

                          向東做飼料銷售有5年了,說起最輝煌的時期是在2014年,那時候手下最多的時候有近百人,一個縣銷量做了400噸,超額完成公司目標,連拿了三個月的銷售冠軍。

                           

                          可就是在這兩年,經歷了行業的變革之后,發現以前那一套完全行不通了,老客戶存欄淘汰比例大,新客戶開發難度大,導致銷量持續下降,手底下的兄弟們也都快走光了。

                           

                          現在開始越來越迷茫,越來越慌張。

                          “在這種行情下,我們干脆不出去跑市場了,因為跑不跑都是一樣的,都是維護一下老客戶,可這樣下去不是辦法啊,每個月拿到手的錢越來越少,我上有老下有小,還有房貸要供,各方面開銷都是個不小的數字,前幾天聽說人事已經開始準備裁人了,我也不知道自己能撐多久了…”

                          他嘆息道。

                           

                           

                          02/

                          一味躺在功勞簿,

                          看得見的危機正在吞噬你

                           

                          向東的經歷,讓我想起了米歇爾寫的《灰犀牛》。

                           

                          什么是灰犀牛?灰犀牛生長于非洲草原,體型笨重,反應遲緩,它在地平線上看起來很遙遠,但你毫不在意,你不知道這個兩噸重的家伙,正用腳刨著土,憤怒地噴著氣,隨時準備向你撲來,將你撞翻。

                           

                           

                          灰犀牛是指能夠預測甚至讓人習以為常的風險,灰犀牛的可怕之處在于,本來可以避免,卻最終厄運來襲,除了損失本身,為此的悔恨更是一種不可承受之痛。

                           

                          你可能會詫異,既然面臨行業變革,業績低迷,向東為什么不提前轉型,其實這一點也不奇怪。

                           

                          當人們面對漸行漸近的灰犀牛時,都會有種僥幸心理:還離著遠呢,就算跑過來也不見得能撞到我。

                           

                          這兩年擺在他面前的機會也不少。有朋友邀請他一起創業做合伙人,他放棄了,原因是他覺得做銷售自在點,也有想過跳槽去別的企業,但由于在外地,產品類型不同,他也放棄了。

                           

                          直到前幾天,才知道他原來的客戶都丟得差不多了,由于業績不達標,已快被公司淘汰了,才開始迷茫和思考人生方向了。

                           

                          回想一下,現實中的我們,不就是如此嗎?

                           

                          當衣服已被肥肉撐得溝壑縱橫,才想到要減肥;

                           

                          當體檢結果顯示重度脂肪肝,才想到去鍛煉;

                           

                          當HR找你談完話,把裁員通知丟在面前,才想去多學點東西。

                           

                          不愿為明天的獎勵,放棄今天的所得;更不愿為明天的懲罰,放棄今天的舒適。

                           

                          但是,當灰犀牛向你狂奔而來時,你已根本來不及閃躲,你想避免,就要提前預判,提前擁有處理危機的能力。

                           

                           

                          03/

                          持續成長:

                          99%的溫水煮青蛙,

                          源于自我放棄學習

                           

                          這世間唯一不變的,就是變化本身,穩定早已成為最不穩定的因素,這個世界,人人都有可能失業,我們需要做的,就是抵擋無序和死亡。

                           

                          我曾看過一個采訪,一位82歲的老太太,會玩微信,會淘寶網購,在采訪過程里,老太太表情生動、思路清晰、表達流暢,讓我一度難以相信她是已過80高齡的老人。

                           

                          老太太55歲退休后,她就開始自學英文、小提琴,74歲跟隨夕陽紅藝術團出國進行小提琴演出,能跟外國人用英語流利對話。

                           

                          不斷嘗試新鮮事物,始終保持旺盛的學習力,是老太太看起來格外年輕的最大原因。

                           

                          同樣,持續的學習力從來都是企業最看重的核心技能之一。

                           

                          我曾經的同事大胡,如今是某知名公司的技術服務總監。從前他每天再累,也會堅持學習,除了精通技術之外,還會去了解產品、運營等等。

                           

                          他說,他一直記著師父說過的,“學歷代表過去,能力代表現在,學習力代表未來。”

                           

                          多年職場生涯,我看到過太多卓越的同事,游刃有余地在各部門與職能間跨越。第一時間就能把握住機會攀上晉級天梯,他們靠的是不斷學習。

                           

                          持續的學習力,能讓一個人在任何時候,都擁有隨時可以離開的底氣。

                           

                           

                          04/

                          唯一不會背叛你的

                          是你的認知和能力

                           

                          行業的變革,絕大多數人是沒有預知的,大都是后知后覺。只有少數人,可以看清行業的趨勢,提前做出布局,或者說改變。

                           

                          “在這個時代,你的工作會背叛你,你的行業會背叛你,你的專業會背叛你,唯一不會背叛你的,是你的認知和你的能力。”

                          對網絡上這段話,我深以為然。

                           

                          曾先生在飼料行業已經快十年了,今年剛升了副總,管華北和華東地區的大客戶銷售團隊,他的團隊手握穩定的規模客戶群體,業績沒有太大的跌幅,穩中有漲,他說,能平穩應對危機,源于他提前的認知,和之前在豬場的工作經歷。

                           

                          他說:

                          “在做銷售之前,我在規模豬場工作了幾年,積攢了一些人脈,對我開發大客戶也有一些幫助,后來做了銷售,隨著環保高壓,規模場所占出欄比例越來越高,在同行都爭搶散戶市場的時候,我們意識到應該偏向開發大客戶市場了,不言而喻未來的競爭就是在規模豬場客戶的爭奪。誰占有更多的規模豬場客戶,就占領了行業的高地。”

                          接納變化、持續成長,一開始就能這樣未雨綢繆的人,與不做任何準備的人相比,最大區別在于——

                           

                          當“裁員”和“灰犀牛”真正來臨的那一天,你是拿著遣散費從容離開,還是焦慮彷徨束手無策?

                           

                          若你人到中年,希望你找對職業轉型突破口。

                          若你還年輕,希望你能接納變化,持續學習,未雨綢繆。

                           

                          希望我們每個人在危機來臨的那刻,早已做好了應對的準備,昂首戰斗,體面離開。


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